Billigt eller dyrt, udda eller jämt?: - Hur prisprecisionseffekten påverkar Willingness to pay
2018 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE credits
Student thesisAlternative title
Cheap or expensive, odd or even? : - How the price precision effect, affects willingness to pay (English)
Abstract [sv]
Sammanfattning
Titel: Billigt eller dyrt, udda eller jämt?
- Hur prisprecisionseffekten påverkar Willingness to pay
Nivå: Examensarbete på Grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi.
Författare: Lovisa Axenfalk Pettersson och Wilhelm Ericsson.
Handledare: Jonas Kågström.
Datum: 2018 - Maj.
Syfte: Syftet är att undersöka hur prisprecisionseffekten i samband med Willingness to pay
påverkar bostadstransaktioner.
Metod: Kvantitativ metod, enkäter med experimentella inslag.
Resultat och slutsats: Denna studies resultat visar att när det kommer till priser på
bostäder, är det inte enbart priset som påverkar köpet och WTP. Gällande det
marknadsförda pris som lockar flest spekulanter, bör det antingen vara avrundat pris eller
just below pris. Det mest ärliga marknadsmässiga priset är avrundat pris. Ett precist pris
är det utgångspris, som anses vara satt av en seriös fastighetsmäklare och visar att
fastighetsmäklaren är kunnig och sätter ett seriöst pris utifrån vad bostaden faktiskt är
värd. Gällande vad som leder till det högsta slutpriset, kan det vara avrundat pris, precist
pris samt just below pris. Varför resultatet av slutpriset skiljer sig åt är beroende på
situationen på marknaden och tillgänglig information för köparen.
Examensarbetets bidrag: Denna studie har bidragit med att skapa en ökad förståelse till
personer som är delaktiga i en köpprocess utifrån prisprecisionseffektens prissättningar.
Vidare är bidraget att människor påverkas av tillgänglig information, vilket påverkar
köparens WTP och vad köpare anser om olika priser. Med kunskap från denna studie kan
köpare av bostäder få en bättre förståelse för hur det marknadsförda utgångspriset kan
påverka köparens WTP av bostaden de är intresserad av att köpa och den bostadens
slutpris.
Förslag till fortsatt forskning: Studien fastställer att det finns flera möjligheter till fortsatt
forskning. Det skulle kunna vara att studera prisprecisionseffekten i en verklig miljö. Att
studera hur ankareffekten och prisprecisionseffekten påverkar varandra. Väva in andra
prispåverkande faktorer än bara själva priset. Samt att vända perspektiv och utgå från
säljaren istället.
Nyckelord: Prisprecisionseffekten, WTP - Willingness to pay, avrundat pris, precist pris,
just below pris, utgångspris och bostadstransaktioner.
Abstract [en]
Abstract
Title: Cheap or expensive, odd or even?
- How the price precision effect, affects willingness to pay
Level: Final assignment for Bachelor Degree in Business Administration.
Author: Lovisa Axenfalk Pettersson and Wilhelm Ericsson.
Supervisor: Jonas Kågström.
Date: 2018 - May.
Aim: The aim is to further investigate how the price precision effect associated with
willingness to pay affects sales of real estate transactions.
Method: Quantitative method through a survey with experimental elements.
Result and conclusion: The results in the study indicates, regarding prices on the housing
market, that it is not only the price that affects pursues and WTP. Regarding the marketed
list price, which attracts the most potential buyers, they should either be a rounded or just
below price. The most honest market price is a rounded price. A list price set at a precise
price, is considered to be listed from a serious real estate broker. It also indicates that the
real estate broker is knowledgeable and puts a serious price based on what the residence
is actually worth. To get the highest selling price, it can be all of the price precision effect
prices, rounded price, precise price or just below price. Why the result of the highest
selling price differ, is depending on the situation on the market and available information
for the buyer.
Contribution of the thesis: The contribution for this study has been to create an increased
understanding about the price precision effect and its prices for the persons involved in a
buying process. Furthermore, the contribution is that people are influenced by available
information, affecting the buyer's WTP and what buyers consider about different prices.
With knowledge from this study, buyers can gain a better understanding of how the
marketed list price may affect the buyer's WTP for the real estate they are interested in
buying and its final selling price.
Suggestion for future research: To summarize the possibilities for future research this
paper suggests; to analyze the price precision effect from the sellers point of view. To
analyze the price precision effect in a real setting instead, where actual transactions are
being made. To further investigate the ratio between the anchoring effect with the price
precision effect, and how they affect each other. The final suggestions for future research
is to involve other aspects into the price precision effect, despite only the price, because it
is not only the price that affects the house buying market.
Keywords: Price precision effect, WTP - willingness to pay, rounded price, precise price,
just below price, list price and real estate transaction.
Place, publisher, year, edition, pages
2018. , p. 77
Keywords [en]
Price precision effect, WTP - willingness to pay, rounded price, precise price, just below price, list price and real estate transaction.
Keywords [sv]
Prisprecisionseffekten, WTP - Willingness to pay, avrundat pris, precist pris, just below pris, utgångspris och bostadstransaktioner.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-27422OAI: oai:DiVA.org:hig-27422DiVA, id: diva2:1225419
Subject / course
Business administration
Educational program
Real estate brokering
Supervisors
Examiners
2018-06-292018-06-272018-06-29Bibliographically approved