hig.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Säljer manipulerade bilder bättre?: En studie om färgens påverkan på betalningsviljan
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
2017 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Syfte: Bakgrund till den valda studien beror på den begränsade forskningen kring hur färger kan påverka betalningsviljan hos konsumenter. Det finns tidigare forskning som visar på att färger påverkar människan men som också pekat på att vidare forskning borde koppla samman färg och WTP.

  • Syftet med studien är att analysera hur HSL påverkar kundernas känslor av interiörbilder i marknadsföring och hur det i sin tur påverkar kundernas betalningsvilja.

Metod: För att genomföra studien genomfördes ett experiment på en högskola i Sverige med 102 slumpvis utvalda respondenter. Respondenterna fick besvara en enkät med tre bilder i varje. Det finns tre olika enkäter med samma bilder, men i två av enkäterna är bilderna manipulerade och i en enkät är det originalbilderna. Data som samlades in analyserades i SPSS där resultat togs fram som vi sedermera tolkar och analyser.

Resultat & slutsats: Det vi kan visa på är att HSL har en påverkan på känslor och det främst när det kommer till högre ljusstyrka och mättnad. Vi har hittat skillnader som korroborerar med den tidigare forskningen men även skillnader som går emot den tidigare forskningen. Vi kan även konstatera att manipuleringarna ökar uppfattningen om hur prisvärd bostaden upplevs, och vi kan se tendenser till att betalningsviljan är något högre på de manipulerade bilderna.

Förslag till fortsatt forskning: Eftersom att vårt resultat inte går att generalisera eller att använda för att falsifiera på grund av ett för litet urval kan vidare forskning replikera studien men med ett större urval. Vidare förslag på vidare forskning:

-          Hur påverkar högre ljusstyrka och högre mättnad i samma bild konsumenternas känslor?

-          Hur påverkar färgnyans betalningsviljan?

Uppsatsens bidrag: Denna studie bidrar till en ökad förståelse kring hur färger kan påverka känslor som i sin tur påverkar betalningsviljan. Vårt bidrag riktar sig även till branschen och hur branschen bör lägga stor vikt på bra bilder vid marknadsföring av bostadsobjekt. 

Abstract [en]

Aim: The background to the chosen study is due to the limited research on colors effect on consumer’s willingness to pay. The research that has been done shows that colors affects humans, but there has also pointed out that further research should combine color and WTP.

  • The purpose of this study is to analyze how HSL affects consumer’s emotions of interior pictures in marketing and how it in turn affects consumer’s willingness to pay.

Method: To complete the study, an experiment was conducted at a university in Sweden with 102 randomly selected respondents. The respondents were asked to answer a survey with three pictures in each. There were three different surveys with the same pictures, but in two of the surveys the pictures were manipulated and in one survey there was the original picture. Data collected was analyzed in SPSS where the results were presented as we later interpreted and analyzed.

Result & Conclusions: The results show that HSL has an influence on emotions and especially when it comes to higher brightness and saturation. We have found differences that corroborate with the previous research but also differences that go against the previous researches. We also find that the manipulations increased the perception of how affordable the housing was experienced, and we could see trends that the willingness to pay was slightly higher on the manipulated pictures.

Suggestions for future research: Our results cannot be generalized or used to falsify due to the small selection, research can replicate the study but with a larger selection. Further suggestion for further research:

-          How does higher brightness and higher saturation in the same picture affect the consumers’              emotions?

-          How dose hues affect willingness to pay?

 Contribution of the thesis: This study contributes to an increased understanding of how colors can affect feelings and how it in turn affects willingness to pay. Our contribution is also aimed to people working in marketing and how they should place great emphasis on good pictures in the marketing of housing properties. 

Place, publisher, year, edition, pages
2017. , 90 p.
Keyword [en]
WTP, lightness, saturation, color, emotion
Keyword [sv]
Betalningsvilja, ljusstyrka, mättnad, färg, känslor
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-24421OAI: oai:DiVA.org:hig-24421DiVA: diva2:1112750
Subject / course
Business administration
Educational program
Business administration
Supervisors
Examiners
Available from: 2017-07-03 Created: 2017-06-20 Last updated: 2017-07-03Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1827 kB)10 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1827 kBChecksum SHA-512
3e81a87dcca9df5a8dc6d3e5dafdd095245fa76aecbfb9948e43964f8dcf4f11de40066630b0829a308652f18abdf320d4357eee9b33a1eb2a39c61ac06d7403
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business and Economic Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 10 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 44 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf