hig.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vilka egenskaper värdesätter rekryterare inom komplex tjänsteförsäljning?: En studie genomförd med personlighetsverktyget "The Big-Five"
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies, Business administration.
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies, Business administration.
2018 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Sammanfattning

Titel: Vilka egenskaper värdesätter rekryterare inom komplex tjänsteförsäljning? –

En studie genomförd med personlighetsverktyget ”The Big-Five”

Nivå: C-uppsats i ämnet företagsekonomi

Författare: Philip Grabert och Philip Sandberg

Handledare: Jonas Kågström

Nyckelord: Big Five, recruiters, sales recruiters, recruitment matching, recruiting

methods

Datum: 2018 – Maj

Syfte: Syftet med denna studie är att beskriva och analysera vilken personlighetsprofil

enligt Big-Five teorin, som rekryteringsansvariga verksamma inom komplex

tjänsteförsäljning söker.

Ansats/Metod: Studien utgår från en kvantitativ metod som via insamling av data

från ett deduktivt förhållningssätt utgår från en positivistisk förutsättning. Det

empiriska materialet har samlats in från webbenkäter, som skickades ut till 144

rekryterare över hela Sverige. Genom att tillämpa statistikprogrammet SPSS kunde

insamlad data resultera i en deskriptiv analys, faktoranalys samt en klusteranalys.

Teori: Den teoretiska utgångspunkten är baserad på teori kring rekrytering i

allmänhet och forskning kring femfaktorteorin. Där fokus läggs på vilka faktorer som

leder till en lyckad rekrytering och vad rekryterare inom fastighetsmäklarbranschen

söker.

Resultat & Analys: Studiens analyserade material visar att rekryterare i branschen

använder sig först och främst av traditionella rekryteringsmetoder och prioriterar

underrepresenterad grupp. Personlighetsprofilen som rekryteringsansvariga söker

inom fastighetsmäklarbranschen innefattar ett högt värde på extraversion,

conscientiousness, agreeableness och openness.

Uppsatsens bidrag: Studien ska öka kunskapen och förståelsen för vilken

personlighet som rekryterare i fastighetsmäklarbranschen söker samt vilka faktorer

som en rekryterar tittar på först. Studien ska även ge ett bidrag till liknande

säljbranscher eftersom studien kan fylla forskningsgapet huruvida det finns en

personlighetsprofil som rekryteringsansvariga inom komplex tjänsteförsäljning söker. 

Place, publisher, year, edition, pages
2018. , p. 82
Keywords [en]
Big Five, recruiters, sales recruiters, recruitment matching, recruiting methods
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-27445OAI: oai:DiVA.org:hig-27445DiVA, id: diva2:1228809
Subject / course
Business administration
Educational program
Real estate brokering
Supervisors
Examiners
Available from: 2018-08-15 Created: 2018-06-28 Last updated: 2018-08-15Bibliographically approved

Open Access in DiVA

Grabert-Sandberg(2052 kB)228 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 2052 kBChecksum SHA-512
b30fc944f47b6dc11406e0e5f74c0a3006f5877d09ed6eadfdef8a8ce8f9deb17d8d5c2d265e1735d78065370674649f428e104be85d8032b9215bb241bd3810
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Business administration
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 228 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 460 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf