hig.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Säljträningens betydelse för fastighetsmäklare
University of Gävle, Department of Business Administration and Economics.
2009 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Syfte: Uppsatsen syftar till att öka förståelsen för betydelsen av säljträning för fastighetsmäklare. Är det viktigt att besitta dessa egenskaper?  Varför är det viktigt? Hur stor roll har säljträningen i utbildningen?

Metod: I utförandet av min uppsats så har jag mestadels använt mig av litteratur, internetkällor och andra examensarbeten. För att bygga upp dessa teorier och slutsatser har jag även valt att intervjua lämpliga respondenter till de olika avsnitten.

Resultat & slutsats: Fastighetsmäklaryrket är ett försäljningsyrke. Framgångarna ligger i hur bra man gör ifrån sig vid intaget, som kan liknas med andra säljsituationer. Säljförmåga går att läras ut och tränas upp. Samtliga lärosäten som erbjuder fastighetsmäklarutbildningen erbjuder säljträning i någon utsträckning.

Förslag till fortsatt forskning: - Gå djupare in på varför vissa lärosäten satsat mer på säljträning än andra-  Vad har FMN för synpunkter kring säljträning?-  En fördjupning i skillnaderna i försäljningsarbetet för fastighetsmäklare vid lågkonjunktur kontra högkonjunktur

Uppsatsens bidrag: - Arbetet ger en bild av säljinslagens omfattning i landets fastighetsmäklarutbildningar. - Ger motiv till vikten av säljinslag i utbildning av fastighetsmäklare.

Abstract [en]

Aim: The thesis aims to increase the understanding of the meaning of sales training for estate agents. Is it important to possess these qualities? Why is it important? What role has sales training in the education?

Method: In the execution of my thesis I have taken help from literature, Internet sources and other theses. To build up these theories and conclusions, I have also chosen to interview appropriate respondents in the different sections.

Result & Conclusions: As an estate agent you are a professional seller. The success lies in how well you do during the intake which can be compared with other sales situations. Sales Ability can be taught and trained. All institutions that offer real estate brokerage education offer sales training to some extent.

Suggestions for future research:- Go deeper into why some institutions of higher education focused more on sales training than others- What are FMN’s views about sales training?- A deeper study of differences in sales work for estate agents in a downturn/recession versus boom.

Contribution of the thesis: - The thesis gives an overall view of the sales elements extent in Swedens education of estate agents.- Provides reasons for the importance of sales element in the education of estate agents.

Place, publisher, year, edition, pages
2009. , p. 52
Keyword [sv]
Fastighetsmäklare, Säljträning, Fastighetsmäklarutbildning, Fastighetsmäklarnämnden, Intag
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-3654Archive number: E3BA: DiVA 028/09OAI: oai:DiVA.org:hig-3654DiVA, id: diva2:158298
Presentation
(English)
Uppsok
samhälle/juridik
Supervisors
Examiners
Available from: 2009-03-19 Created: 2009-01-31 Last updated: 2009-03-19Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(466 kB)1049 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 466 kBChecksum SHA-512
2a5f9d7aba63eb6125fb0d3959c04abd40625e329de5b57a3869426f7add4e28bb2dc6e474498db425ff5d737013655c65d00c81c6191e38a62782a652b700e6
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business Administration and Economics
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 1049 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 542 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf