Titel: Känslan av samhörighet inom fastighetsmäklarbranschen

Nivå: Examensarbete på grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi Författare: Johanna Husak och Maja OlofssonHandledare: Lars-Johan ÅgeDatum: 2024 – Maj

Syfte: Syftet med föreliggande studie är att undersöka hur känslan av samhörighet på arbetsplatsen påverkar motivationen, prestationen och välmåendet hos fastighetsmäklare.

Metod: Studien tillämpar ett kvantitativt tillvägagångssätt i form av en enkätundersökning. Den totala populationen består av 7437 fastighetsmäklare. Urvalet, som tilldelats enkäten, består av 3000 fastighetsmäklare och av dessa har 249 personer svarat. Datan har analyserats i form av deskriptiv statistik och bivariata korrelationsanalyser med hjälp av statistikverktyget JASP .

Resultat och slutsats: Undersökningen visar att samhörighet påverkar välmåendet och motivationen, studien visar bland annat ett starkt negativt samband mellan samhörighet och amotivation. Amotivation visar i sin tur en stark negativ korrelation till både prestation och välmående. Därför dras slutsatsen att det viktigaste är att undvika amotivation eftersom det leder till både sämre prestation och välmående. I och med den starka negativa kopplingen mellan samhörighet och amotivation bör företag fokusera på att skapa en miljö som uppfyller fastighetsmäklarnas behov av samhörighet eftersom det kan leda till ökad prestation och välmående.

Examensarbetets bidrag: Personer i fastighetsmäklarbranschen kan ta del av studien för att förstå vikten av samhörighet på arbetsplatsen och hur denna kan skapas. Genom att skapa samhörighet på arbetsplatsen är det möjligt att motivera anställda som i sin tur både presterar och mår bättre.

Förslag till fortsatt forskning: Föreliggande studie fokuserar endast på behovet av samhörighet, vilket är ett av tre grundläggande psykologiska behov. Det hade därför varit intressant att i stället fokusera på autonomi och kompetens för att se om något av dem är viktigare för fastighetsmäklare. Det hade även varit intressant att undersöka om relationen med sin chef har en större eller mindre påverkan på känslan av samhörighet än vad relationen med övriga kollegor har.

Nyckelord: Samhörighet, motivation, prestation, välmående, fastighetsmäklare

Title: Relatedness in the real estate agent industry

Level: Student thesis, final assignment for Bachelor Degree in Business Administration Author: Johanna Husak and Maja OlofssonSupervisor: Lars-Johan ÅgeDate: 2024 - May

Aim: The purpose of this study is to examine how relatedness in the workplace affects motivation, performance, and well-being among real estate agents in Sweden.

Method: The study is based on a quantitative approach in form of a survey. The total population consists of 7437 real estate agents. The sample, which received the survey, consists of 3000 real estate agents, and out of these, 249 individuals have responded. The data has been analyzed using descriptive statistics and bivariate correlation analyses in the statistical program JASP.

Results and conclusions: The study shows that relatedness affects well-being and motivation, with the study showing a strong negative correlation between relatedness and amotivation. In turn, amotivation shows a strong negative correlation with both performance and well-being. Therefore, the conclusion is that it is most important to avoid amotivation since it leads to both poorer performance and well-being. Given the strong negative link between relatedness and amotivation, companies should focus on creating an environment that fulfills the real estate agents’ need for relatedness, as this can lead to increased performance and well-being.

Contribution of the thesis: People in the real estate industry can use this study to understand the importance of relatedness in the workplace and how it can be created. By creating relatedness at work, it is possible to motivate employees who, in turn, both perform better and have improved well-being.

Suggestions for future research: The present study focuses on the need for relatedness, which is one of three basic psychological needs. Therefore, further research is suggested to focus on the other needs to see if any of them are more important for real estate agents. It would also be interesting to investigate whether the relationship with one's supervisor has a greater or lesser impact on the need for relatedness than the relationship with other colleagues.

Key words: Relatedness, motivation, performance, well-being, real estate agents