Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka hur säljande organisatioer arbetar med hållbarhet samt vilka utmaningar som uppstår vid implementeringen.

Metod: Studien tillämpar ett kvalitativt tillvägagångssätt i form av 5 semistrukturerade intervjuer. Respondenterna består av ledare inom säljande organisationer där de får tala öppet och fritt om hur de arbetar med hållbarhet och dess utmaningar.

Resultat och slutsats: Resultatet av studien visar att det finns både framsteg och hinder inom hållbarhetsarbetet för säljande organisationer. Att aktivt arbeta med kommunikation, trygghet, rättigheter och jämlikhet är kritiskt för företags sociala hållbarhetsarbete. Samtidigt som koldioxidutsläpp, leverantörer och digitalisering är kritiskt för det ekologiska hållbarhetsarbetet. Företag saknar fortfarande kunskap om hur de kan eller bör arbeta med hållbarhet vilket skapar osäkerhet och ineffektiva insatser.

Studiens bidrag: Studien bidrar med praktiska insikter på hur säljande organisationer arbetar praktiskt med hållbarhet. Den identifierar specifika strategier och åtgärder som företag kan tillämpa för att främja social och ekologisk hållbarhet. Genom att intervjua ledare inom säljande organisationer identifierar studier de vanligaste utmanigarna som företag möter vid implementering av hållbarhetsprinciper.

Förslag till fortsatt forskning: Förslag för framtida forskning är att utföra en liknande studie med fler intervjuer och respondenter. Detta för att få en större och förståelse för säljande organisationers hållbarhetsarbete, för att hitta perspekti som speglar branschen mer i helhet. Även att hitta respondenter som inte bara är i ledande roller för att få andra perspektiv för forskningen.

Nyckelord: Hållbarhet, säljande organisationer, social hållbarhet, ekologisk hållbarhet, CSR, hållbart ledarskap

Purpose: The purpose of this study is to investigate how sales organizations work with sustainability and the challenges that arise during its implementation.

Method: The study adopts a qualitative approach in the form of 5 semi-structured interviews. The respondents consist of leaders within sales organizations who openly and freely discuss how they work with sustainability and its challenges.

Results and Conclusion: The results of the study show that there are both advancements and obstacles in the sustainability efforts of sales organizations. Actively working with communication, security rights and equality is critical for the social sustainability work of companies. At the same time, carbon emissions, suppliers and digitalization are critical for ecological sustainability work. Companies still lack knowledge on how they can or should work with sustainability, creating uncertainty and ineffective measures. Contribution of the

Study: The study provides practical insights into how sales organizations practically work with sustainability. It identifies specific strategies and actions that companies can apply to promote social and ecological sustainability. By interviewing leaders within sales organizations, the study identifies the most common challenges companies face when implementing sustainability principles.

Suggestions for Further Research: Suggestions for future research include conducting a similar study with more interviews and respondents. This aims to gain a broader understanding of the sustainability efforts of sales organizations and to find perspectives that reflect the industry more comprehensively. Additionally, including respondents who are not only in leadership roles to gain other perspectives for the research.

Keywords: Sustainability, sales organizations, social sustainability, ecological sustainability, CSR, sustainable leadership