Sammanfattning

Denna studie syftar till att undersöka autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hon erfarna respektive oerfarna anställda inom säljande organisationer. Detta har undersökts genom en kvalitativ studie med semi-strukturerade intervjuer som grund. Tre olika säljande företag och fem anställda på varje företag valdes ut för att utföra denna flerfallsstudie. Materialet analyserades sedan genom en abduktiv analysmetod i form av Well Grounded Theory.

Resultatet visade vissa samband mellan särskilda motivationsfaktorer hos de erfarna anställda respektive de oerfarna. Gränsen för att vara erfaren anställd är dragen vid 7 år på arbetsplatsen. Resultatet visar på två grupperingar där motivationsfaktorerna skiljer sig åt, där den ena gruppen har ett medel i antal år på arbetsplatsen som är 14,6 år och den andra gruppen 3 år.

Titel:

Autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hos erfarna och oerfarna anställda inom säljande organisationer

Nivå:

Examensarbete i Företagsekonomi för kandidatexamen

Författare:

Melinda Folmerz & Victor Gustafsson

Handledare:

Lars Johan Åge, Jonas Molin & Jens Eklinder Frick

Examinator:

Sarah Philipson

Datum:

Maj 2014

Nyckelord:

Autonom motivation, kontrollerad motivation, motivation, Self-determination Theo