hig.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Etiskt ledarskap i säljande organisationer
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
University of Gävle, Faculty of Education and Business Studies, Department of Business and Economic Studies.
2015 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Sustainable development
The essay/thesis is partially on sustainable development according to the University's criteria
Abstract [sv]

Titel: Etiskt ledarskap i säljande organisationer

Nivå: C-uppsats i ämnet företagsekonomi.

Författare: Moa Bohman och Evelina Nilsson.

Handledare: Pär Vilhelmson, Kristina Mickelsson och Maria Fregidou-Malama.

Datum: Augusti 2015.

Syfte: Denna studies syfte är att bidra till ökad förståelse för hur chefer i säljande organisationer utövar etiskt ledarskap, sett ur chefers perspektiv.

Forskningsfrågorna som formulerades efter en genomgång av den befintliga teorin är:

1. Påverkar chefer sina anställdas beteende genom att vara en förebild?

2. Påverkar chefer sina anställdas beteende genom förstärkning av etiska normer?

3. Påverkar chefer sina anställdas beteende genom kommunikation om etik?

4. Påverkar chefer sina anställdas beteende genom förstärkning och kommunikation om etiska riktlinjer?

5. Påverkar chefer sina anställdas beteende på något annat sätt?

Metod: En fältstudie i form av kvalitativa intervjuer genomfördes för att samla in information. Respondenter var chefer i säljande organisationer. Efter transkribering av intervjuerna analyserades informationen genom uppdelning och jämförelser.

Resultat & slutsats: Denna studie visar att de intervjuade cheferna utövar ett etiskt ledarskap genom att vara förebilder, genom att kommunicera om etik, genom att belöna i form av beröm och positiv feedback samt genom att förstärka det etiska klimatet med hjälp av kommunikation om etiska riktlinjer. Studien kan varken bekräfta eller dementera huruvida förstärkning av etiska normer genom bestraffningar sker.

Förslag till fortsatt forskning: I denna studie finns det begränsningar i urvalets storlek, dess geografiska utbredning samt valet av perspektiv. Av den anledningen rekommenderas att undersökningen upprepas med antingen ett större urval eller på en annan geografisk plats än Gävle eller ur andra perspektiv. Framtida forskning bör även beröra huruvida bestraffningar används eller inte, och även varför. Relationen mellan de påverkansmetoder som tas upp i studien bör också undersökas. De nya påverkansmetoder som inte omfattades av den teoretiska modellen men som nämndes i intervjuerna bör också vara föremål för framtida forskning.

Uppsatsens bidrag: Denna uppsats bidrar med insikter för den företagsekonomiska teorin. Då studiens resultat i vissa avseenden inte överensstämmer med den befintliga litteraturen har detta lett till konstruerandet av en ny teoretisk modell. Denna modell ger underlag för framtida forskning då dessa differenser behöver undersökas i en större omfattning. Studien bidrar även med ökad förståelse för hur chefer utövar etiskt ledarskap, vilket har potential att leda till ökad kunskap hos dagens aktiva chefer. Chefernas etiska ledarskap kan utvecklas och förbättras genom reflektion över sina egna tillvägagångssätt och hur dessa skiljer sig, eller överensstämmer, med de metoder som tas upp i denna studie.

Nyckelord: Etiskt ledarskap, etiskt beteende, etiskt klimat, säljorganisationer.

Abstract [en]

Title: Ethical leadership in selling organizations.

Level: Final assignment for Bachelor Degree in Business Administration

Author: Moa Bohman and Evelina Nilsson

Supervisor: Pär Vilhelmson, Kristina Mickelsson and Maria Fregidou-Malama.

Date: August 2015.

Aim: The purpose of this study is to contribute to greater understanding for how managers in selling organizations practice ethical leadership, viewed from a manager perspective.

Following research questions were formulated after a review of the existing literature:

1. Do managers influence the behavior of their followers by being role models?

2. Do managers influence the behavior of their followers by reinforcement of ethical standards?

3. Do managers influence the behavior of their followers by communication about ethics?

4. Do managers influence the behavior of their followers by reinforcement and communication about ethical codes?

5. Do managers influence the behaviour of their followers in some other way?

Method: A field study in terms of qualitative interviews was conducted to gather information. The interview subjects were managers in selling organizations. After transcribing the interviews the information was analyzed by selection and comparison.

Result & Conclusions: This study shows that the interviewed managers practice ethical leadership by being role models, by communicating about ethics, by rewarding in terms of credit and positive feedback as well as by reinforcing the ethical climate through communication about ethical codes. The study can neither confirm nor deny whether reinforcing ethical norms through punishment occurs.

Suggestions for future research: In this study, there are limitations in sample size, geographic range and the choice of perspective. For that reason a repeated study with larger selection, participants from another geographical area or the use of a different perspective (for example the follower) is recommended. Future research should also address whether punishments are used or not, and also why that is. The relationship between the suggested methods should also be examined. The new methods, which were not covered by the theoretical model but were mentioned in the interviews, should also be subjects for future research.

Contribution of the thesis: This study contributes with understandings for the business administration theory. Since the study results in some ways differed from the current literature a new theoretical model was created. This model provides a foundation for future research as these differences should be further investigated. The study also contributes with an increased understanding for how managers practice ethical leadership, which has the potential to enhance the knowledge of today’s active managers. The ethical leadership that the managers practice may evolve and improve by reflection about their own methods and how these differ, or correspond, to the methods presented in this study.

Key words: Ethical leadership, ethical behavior, ethical climate, selling organizations.

Place, publisher, year, edition, pages
2015. , 56 p.
Keyword [en]
Ethical leadership, ethical behavior, ethical climate, selling organizations
Keyword [sv]
Etiskt ledarskap, etiskt beteende, etiskt klimat, säljorganisationer
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:hig:diva-20439OAI: oai:DiVA.org:hig-20439DiVA: diva2:861557
Supervisors
Examiners
Available from: 2015-11-04 Created: 2015-10-17 Last updated: 2016-01-08Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1224 kB)267 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1224 kBChecksum SHA-512
1055cc8666991ef0cacb4e4b54954ac9e8626f8c55ad7379c680deacbdf4ce23310e4466ddd75bd51e80e797d370b0a752570637107ca5aa23ba81a3411fac76
Type fulltextMimetype application/pdf

By organisation
Department of Business and Economic Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 267 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 786 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • harvard-cite-them-right
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • sv-SE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • de-DE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf