Titel: Fastighetsmäklare som driver franchise

Nivå: Examensarbete på grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi

Författare: Natalja Grigorjeva och Wilma Wennerberg

Handledare: Elena Ahmadi

Datum: 2025 - juni

Syfte: Syftet med studien är att utforska vilka faktorer som påverkar fastighetsmäklares valav att ansluta sig till en franchisekedja. Med särskilt fokus på att undersöka hurfastighetsmäklare upplever franchisekonceptet.

Metod: Studien utgår från en kvalitativ metod med ett induktivt förhållningssätt. Fokus harlegat på att undersöka franchisetagares egna upplevelser och reflektioner inomfastighetsmäklarbranschen. Populationen för studien utgörs av personer som är, eller tidigarehar varit, franchisetagare inom denna bransch. Urvalet består av elva respondenter somintervjuats genom semistrukturerade samtal. Datan har analyserats genom tematisk analys,där mönster och teman identifierats utifrån respondenternas utsagor, utan att styras avförutbestämda teorier.

Resultat och slutsats: Franchising upplevs av fastighetsmäklare som en attraktiv modelleftersom den kombinerar självständigt företagande med stöd från en etablerad organisation.Respondenterna lyfter varumärkets styrka, affärssystem och initialt stöd som avgörandefaktorer. Samtidigt visar studien att modellen inte är problemfri, stödet från franchisegivarenkan minska över tid och skapa spänningar kring behovet av lokal anpassning. Mångaanvänder därför sociala medier för att själva nå ut till sina målgrupper på ett mer träffsäkertsätt. Framgången beror i hög grad på relationen till franchisegivaren, möjligheten till lokalfrihet och individens eget engagemang.

Examensarbetets bidrag: Studien bidrar med fördjupad förståelse för hur fastighetsmäklareupplever franchising i praktiken. Genom att lyfta fram franchisetagarnas perspektiv belyserarbetet både möjligheter och utmaningar i modellen, särskilt i en svensk branschkontext därsådan forskning är begränsad.

Förslag till fortsatt forskning: Framtida studier kan undersöka franchisegivarens perspektiv,jämföra olika branscher eller använda kvantitativa metoder för att bredda förståelsen avfranchisingens påverkan på företagande.

Nyckelord: Franchising, Fastighetsmäklare, Franchisetagare, Franchisegivare, Resursbaseradteori (RBV), Affärsmodell