Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka hur influencer marketing påverkar konsumenters köpbeslut inom fitnessindustrin. Studien fokuserar särskilt på skillnader mellan mikro- och makroinfluencers samt på hur influencerns fysiska utseende och kroppsideal påverkar följarens beteende.

Metod: En kvantitativ enkätundersökning har genomförts med 159 respondenter i åldern 18–24 år. Datainsamlingen skedde via digital distribution och frågorna baserades på tidigare forskning inom influencer marketing, trovärdighet och kroppsideal. Insamlade data analyserades med hjälp av korrelations- och regressionsanalyser i SPSS för att testa hypoteserna och besvara forskningsfrågorna.

Resultat och slutsats: Resultaten visar att trovärdighet är en starkt bidragande faktor till konsumenters köpintention. Mikroinfluencers upplevs som mer trovärdiga än makroinfluencers, och tenderar därför att påverka konsumenters köpbeslut i högre grad. Fysisk attraktivitet och kroppsideal visade sig påverka både trovärdighet och köpintention, men med komplexa och delvis motstridiga resultat. I vissa fall ökade köpintentionen trots negativa känslor kopplade till orealistiska ideal. Slutsatsen är att förtroende och igenkänning spelar en större roll än räckvidd eller utseende.

Examensarbetets bidrag: Studien bidrar till ökad förståelse för hur olika typer av influencers påverkar konsumenters beslut inom fitnesssegmentet. Resultaten kan vara värdefulla för företag och marknadsförare som arbetar med digitala strategier inom hälsa och träning, särskilt vid val av samarbetspartners.

Förslag till fortsatt forskning: Framtida studier bör inkludera kvalitativa metoder för att fördjupa förståelsen för varför vissa typer av influencers påverkar mer än andra. Det vore även relevant att undersöka andra målgrupper än unga vuxna, samt effekterna av långvarig exponering för kroppsideal på sociala medier.