Titel: Personality, Gender and Leadership: Exploring Agreeableness in Real Estate Brokerage

Nivå: Examensarbete på grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi

Författare: Marcus Raak Berggren och Samuel Junehag

Handledare: Lars-Johan Åge

Datum: 2025 - juni 

Syfte: Syftet med denna studie är att analysera sambandet mellan Big Five-personlighetsdraget agreeableness hos ledare och hur deras ledarskapsbeteenden, upplevda effektivitet och trivsel med ledarskapet uppfattas av mäklare inom fastighetsmäklarbranschen. Vidare undersöks om och i vilken utsträckning ledarens kön modererar dessa samband.

Metod: Studien bygger på en kvantitativ metodansats där två separata enkäter användes – en riktad till fastighetsmäklare och en till deras närmaste chef. Totalt inkom 151 svar, varav 96 matchade par mellan mäklare och ledare kunde användas i den statistiska analysen. Personlighetsdraget agreeableness mättes med Big Five Inventory och ledarskapsbeteenden analyserades med hjälp av MLQ och LBDQ. Data analyserades med hjälp av korrelations- och regressionsanalyser i JASP.

Resultat och slutsats: Analysen visar ett tydligt positivt samband mellan agreeableness hos ledare och hur deras ledarskap uppfattas av medarbetarna. Framför allt syns detta i relation till transformativt och relationsorienterat ledarskap. Studien visar också att kön inte signifikant modererar detta samband, även om vissa könsbaserade variationer i upplevelsen av ledarskapet kan förekomma. Resultaten indikerar att ledare med hög agreeableness tenderar att uppfattas som mer stödjande, rättvisa och effektiva - oavsett kön.

Examensarbetets bidrag: Studien bidrar med ny kunskap kring hur personlighetsdraget agreeableness påverkar ledarskap i en bransch där relationer och konkurrens samverkar. Genom att integrera mätinstrumenten MLQ och LBDQ ger arbetet en bredare förståelse för ledarskapsbeteenden i praktiken. Studien belyser även könets potentiella roll som modererande variabel i ledarskapsforskning, vilket är relevant för ledarutveckling och organisationskultur.

Förslag till framtida forskning: Framtida forskning kan med fördel kombinera kvantitativa och kvalitativa metoder för att fördjupa förståelsen av ledarskapsbeteenden i olika kontexter. Vidare rekommenderas longitudinella studier för att följa hur personlighetsdrag och ledarskap utvecklas över tid. Forskning som inkluderar fler branscher eller kontextuella faktorer såsom organisationskultur kan också ge bredare insikter.

Title: Personality, Gender and Leadership: Exploring Agreeableness in Real Estate Brokerage

Level: Student thesis, final assignment for Bachelor Degree in Business Administration

Authors: Marcus Raak Berggren and Samuel Junehag

Supervisor: Lars-Johan Åge

Date: 2025 - June

Aim: The purpose of this study is to analyze the relationship between the Big Five personality trait agreeableness in leaders and how their leadership behaviors, perceived effectiveness, and satisfaction with leadership are experienced by real estate agents within the real estate brokerage industry. Furthermore, the study examines whether and to what extent the leader's gender moderates these relationships.

Method: A quantitative research design was employed, based on two separate surveys - one for real estate agents and one for their immediate managers. A total of 151 responses were collected, of which the final dataset included 96 matched pairs between agents and leaders. Agreeableness was measured using the Big Five Inventory, and leadership behavior was assessed using the MLQ and LBDQ. Correlation and regression analyses were conducted using JASP.

Results and Conclusion: The results reveal a significant positive relationship between leaders’ agreeableness and how their leadership is perceived, particularly in terms of transformational and relational leadership styles. Gender did not significantly moderate this relationship, although minor perceptional differences were observed. Overall, leaders with high levels of agreeableness were perceived as more supportive, fair, and effective - regardless of gender.

Contribution of the thesis: This study provides new insights into how agreeableness affects leadership in an industry where relationships and competition interact. By integrating the MLQ and LBDQ measurement tools, the study offers a broader understanding of leadership behaviors in practice. It also highlights the potential role of gender as a moderating variable in leadership research, which is relevant for leadership development and organizational culture.

Suggestions for further Research: Future research may benefit from combining quantitative and qualitative methods to deepen the understanding of leadership behaviors across different contexts. Longitudinal studies are also recommended to track how personality traits and leadership perceptions evolve over time. Research that includes additional industries or contextual factors such as organizational culture may offer further insights.