Sammanfattning
Titel: Billigt eller dyrt, udda eller jämt?
- Hur prisprecisionseffekten påverkar Willingness to pay
Nivå: Examensarbete på Grundnivå (kandidatexamen) i ämnet företagsekonomi.
Författare: Lovisa Axenfalk Pettersson och Wilhelm Ericsson.
Handledare: Jonas Kågström.
Datum: 2018 - Maj.
Syfte: Syftet är att undersöka hur prisprecisionseffekten i samband med Willingness to pay
påverkar bostadstransaktioner.
Metod: Kvantitativ metod, enkäter med experimentella inslag.
Resultat och slutsats: Denna studies resultat visar att när det kommer till priser på
bostäder, är det inte enbart priset som påverkar köpet och WTP. Gällande det
marknadsförda pris som lockar flest spekulanter, bör det antingen vara avrundat pris eller
just below pris. Det mest ärliga marknadsmässiga priset är avrundat pris. Ett precist pris
är det utgångspris, som anses vara satt av en seriös fastighetsmäklare och visar att
fastighetsmäklaren är kunnig och sätter ett seriöst pris utifrån vad bostaden faktiskt är
värd. Gällande vad som leder till det högsta slutpriset, kan det vara avrundat pris, precist
pris samt just below pris. Varför resultatet av slutpriset skiljer sig åt är beroende på
situationen på marknaden och tillgänglig information för köparen.
Examensarbetets bidrag: Denna studie har bidragit med att skapa en ökad förståelse till
personer som är delaktiga i en köpprocess utifrån prisprecisionseffektens prissättningar.
Vidare är bidraget att människor påverkas av tillgänglig information, vilket påverkar
köparens WTP och vad köpare anser om olika priser. Med kunskap från denna studie kan
köpare av bostäder få en bättre förståelse för hur det marknadsförda utgångspriset kan
påverka köparens WTP av bostaden de är intresserad av att köpa och den bostadens
slutpris.
Förslag till fortsatt forskning: Studien fastställer att det finns flera möjligheter till fortsatt
forskning. Det skulle kunna vara att studera prisprecisionseffekten i en verklig miljö. Att
studera hur ankareffekten och prisprecisionseffekten påverkar varandra. Väva in andra
prispåverkande faktorer än bara själva priset. Samt att vända perspektiv och utgå från
säljaren istället.
Nyckelord: Prisprecisionseffekten, WTP - Willingness to pay, avrundat pris, precist pris,
just below pris, utgångspris och bostadstransaktioner.